如何选择适合自己的B2B平台进行推广

　　一直是众多企业选择的一种网络营销形式，目前存在的综合类和各行业的B2B平台非常多，也就存在良莠不齐的情况，如何选择适合自己的B2B平台进行推广对于很多刚涉足网上贸易的企业就尤为重要。

　　首先di一个指标就是B2B推广网站的访问量、询盘量。很多人喜欢拿PR值、访问流量、询盘量来衡量一个网站。就拿行业网站和综合网站来对比，可能按照以上判断标准，在PR值、访问量、询盘量上，行业网站肯定是少于综合网站。

　　就拿阿里巴巴来说，27个行业分类和700多和行业子类目，目前每日信息更新量近2万条，买卖询盘日均超过10万个，这组数字的确很漂亮，也很能唬住人。但是试想一下，如果自己是一家生产“阀门”的厂商，每日2万条供求信息，10万个买卖寻盘中，平均到27个行业，700 多个行业子目录，有多少是和“阀门”有关的呢，同时又有多少“阀门”厂商和自己竞争网站推广?专业的行业B2B推广网站或是一些在某方面有特定优势的综合网站，也许在访问总量及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。

　　然后是B2B推广网站的性价比、效果。说到性价比，个人更偏向于那些成长型的B2B网站。因为是成长期，这种网站往往会给更多的免费权限，询盘质量和数量也是很可观的。拿环球资源来说，个人认为价格就太高了，不过它针对的客户群以大企业为主，中小企业自己慎重考虑，这也是因人而异。

　　对于免费B2B推广中关键词的设置，我觉得就是如何去把握准确的长尾关键词。，电子商务网站本身的搜索引擎更能说明问题，往往一味因为习惯或是经验就认为打的搜索引擎反馈出来的数据就是我们要的，那就错了，个人认为很多行业习惯能告诉我们什么叫“水土不服”。这点细分化来讲我觉得有两点：对于权重不是很高的免费B2B网站，标题关键词的设置以百度、谷歌搜索引擎结果为主；对于像阿里巴巴、慧聪网等这样人气多、权重高的网站，尽量以B2B网站本地搜索为主，因为像这类的网站发布的信息基本不被百度、谷歌收录，所以要充分利用B2B网站的本地搜索，而这更具有代表性。

　　对于重点选择几个B2B网站发布信息的免费B2B推广，我觉得这就是依据20/80原理来操作的。重点去优化10个或20个权重高、收录快、人气高的网站。在这些网站上发布信息要多花点心思、多注重细节、多思考长尾关键词的选择等等，也许就是这10~20个网站给你带来绝大部分的目标客户。其他可以等你有精力，再施手而为未尝不可。